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有大佬分享一下一个新品到成品的过程吗

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
是不是没有曝光就啥也没有
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
分析同行竞品,软件分析同行数据,积累基础销量
搜索词分析,关于选词,推广日程
这时把推广的花费慢慢地下调下来,降低广告的花费。因为前期我是比同行的竞品的价格低几块钱的,在后期要逐渐提升我的客单价,注意不可以一下子提高,这样会影响商品的权重。
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
初期和中期的投入成本并不是很大,并且也稳定的盈利了,客单价在20多,利润在百分之50左右,还算比较可以,广告推广投入产出也基本持平。每天观察一个推广的数据,以及同行每天的销量,活动资源位,产品供应链情况
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
要先有曝光,才能转化,新品上架最重要的是需要靠低单价来获取最大限度的流量和快速提升排名的机会,可以通过优惠券等等迅速抓住买家的眼睛,由出单来提高你的新品排名,等待出单稳定后再慢慢逐渐根据你的利润和买家能接受的程度来提升价格,最终保持在一个你既能获取利润,买家也很乐意花钱购买你这个产品的平衡点。
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
流量至上 不管站内站外只有一个目的就是把我们的产品展示给更多的人 寻求更大的曝光
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
搬自知乎:
亚马逊运营SOP计划(产品推广流程),内部培训资料,赶紧收藏起来
静安-亚马逊
想要打造一款爆品,一定是要注意时间节点,只有把握好节奏才有可能成功把品推起来。

下面就来说一下亚马逊运营SOP,供新卖家参考。

一,确定要上架的产品
<1>确定产品类目

①无品牌,无亚马逊自营垄断,或者无大牌居多可进入

②查看Top100的review数量,50<可进入<100(可根据实际情况来取这个数值)

③根据产品的竞争程度找出属于自己的蓝海类目(根据右侧导航栏找到好推广进入的红海类也可以)

<2>确定产品核心词

①反查与产品相关的类目BSR中对标产品前5的优质关键词

②反查与产品相关类目NR中对标产品前5的优质关键词

③利用词频工具,根据高频词确定词根,整理出5-10个(根据实际情况来),两两配对组合成长尾词,去前台测试找到适合自己的关键词或长尾词

④通过第三方工具筛选适合自己的广告词,留着备用

⑤反查核心词前五的对标产品的优质关键词

⑥挑选亚马逊前台搜索框/左边导航栏的一些修饰词

⑦将以上都整理在表格里,记录魔词中的搜索量,最终确定自己的核心词(搜索量居中已有推广数据可以考虑埋标题,搜索量高的词埋在listing中去)

<3>产品分析

①定位产品的消费人群,用户画像

②通过前台竞品做产品的微创新(差异化),同时根据①做定价

③差异化参考:价格差异化(AB打法),包装差异化(符合成本优先),外观差异化(颜色/尺寸也可以不同差价来打),功能差异化,数量差异化,服务差异化 (商品说明书 视频介绍 赠品)

④同时确定测款数量,即第一批发货数量

<4>供应链分析

①供货哪些国家?(美德英日有供货经验可考虑)

②有没有供过电商?(哪些平台,了解竞争对手)

③有没有专门的电商生产线 ?(生产能力)

④有没有相关专利和认证?(产品质量)

⑤寻找多1-2家供应商做备胎



更新: 选品系列文章

静安-亚马逊:亚马逊最新官方讲堂付费课程分享2-到底应该怎么测款?
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二,到货前一周要做的-listing 的撰写
<1> 标题

确定字符数

① 打开帮助页面商品分类的库存模板,找到“风格指南”这一列。

② 按照分类去下载风格指南PDF,查看Title Style。

排序

核心关键词,+品牌名+(特性词/功能词/属性词)+其他(被收录的品牌可以放句首)→用于后期站内广告推广

五个关键词- +(特性词/功能词/属性词)+其他→用于后期站外推广

<2>图片

① 主图立体三围图:拍照按照事物长宽高比例,贴近实物,要直观、清晰、大气;添加一定的PS效果(灯光/倒影等),有美感,不失真,激发顾客购买欲,可参照Anker;同时告诉美工价格,布局产品的朝向。

②多角度卖点展示图:恰当的文字说明、插图、背景、品质细节等,完美解读产品细节和特点;

③对比效果图:弥补无实物体验的缺陷;

④使用场景图:生活化的场景,提高真实度;

⑤产品包装图:配件之外,展示卖家态度和品牌印象

⑥生产工艺流程图和产品内核拆解图

以上在发货前给到美工,并要求出图时间,确保到货前图片没问题

具体的图片大小尺寸要求请参照后台

<3>五点描述

卖点1-3:

根据人的需求,吸引客户眼球,激发购买的需求和欲望(最基本的三个需求)

卖点4:

前3个卖点直击客户痛点和需求后,卖点4需要配合创造“客户惊喜”,

比如这个是有独特的包装的,非常适合节日送礼,并且赠送的小礼品实用性特别强,不仅仅是可以和我们卖的产品配套使用,在其他场景也能使用。

卖点5:

取得客户信任,消除客户顾虑,尤其是高客单价的一些产品,需要通过一些保证进一步刺激客户下单-多久时间可以回复客户的问题也可以写下

<4> A+页面

这里不细讲



如何撰写LISTING系列文章:

静安-亚马逊:小白也能写出一条优质的Listing系列4-附图和五点
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三,到货第一周-新品上线
<1> Q&A

① 制造互动噱头→提高客户参与度与关注度 提升品牌热度

②.重复直击痛点→ 解决客户对产品疑问(从竞品的差评中找问题) 引导购买

③老品带新品→ 同一产品变体/店铺不同产品给新品引流(老客户召回,比如问你增加的红色或者白色跟之前有什么区别?这个产品(链接)与现在的有什么不同)

④批量埋词→ 问和答中都可以埋下要做的词 增加关键词搜索权重有节奏的递增

⑤第一周4Q4A(一条链接一天不超2Q2A,注意安全)

<2>测评加购心愿单

①真人测评10个(一天1-2单,测评关键词为标题中的主推词)先不留评,刷销量

②加购10个,对比同行

③加入心愿单10个

此处只是提供参考,具体的结合实际情况,测评有风险请自行把控!!!

<3> 促销

①Coupon正常折扣

②coupon配合自动广告

③查看有没有deal推荐

④coupon加promotion结合促销

注意预算和时间的设置

注意促销叠加



静安-亚马逊:2021年Primeday 你准备好了吗?(内附prime定向优惠券和prime专享折扣设置详细步骤)
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<4> 评论

根据反查竞争对手及BSR的排名情况,先制定一个评论的数量需要达到多少才能进入小类100,然后预计第一个月内每周安排测评,均衡到每周去(假设第一个月需要50个,可能我们要自己人为干预20-30)



静安-亚马逊:每个亚马逊买家一定踩过的坑--review 测评(shuadan)必看下篇
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<5>PPC

①一组高竞价自动广告,跑搜索词,测款,30-50美金预算

②一组低价自动广告,跑关联位,捡漏(我们测试的5-10美金一天预算有的产品也花不完)

②投放商品定位,(选择有优势的竞品)提高曝光,蹭关联流量

新品前期建议先跑自动广告

静安-亚马逊:教科书级教程-亚马逊站内广告系列6(完结篇 )-数据化运营看报告 全网最全最详细的广告教程
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四,到货第二周-引流+转化
<1> PPC优化

①查看是否有数据,CTR是否正常,主图listing关键词是否OK(正常可以再观察一周,不正常立即做调整,文案的优化)

②查看数据是否可以有新品开发方向

<2> Q&A
1.制造互动噱头→提高客户参与度与关注度 提升品牌热度

2.重复直击痛点→ 解决客户对产品疑问(从竞品的差评中找问题) 引导购买

3.老品带新品→ 同一产品变体/店铺不同产品给新品引流(老客户召回,比如问你增加的红色或者白色跟之前有什么区别?这个产品(链接)与现在的有什么不同)

4.批量埋词→ 问和答中都可以埋下要做的词 增加关键词搜索权重

有节奏的递增

5.第二周8Q8A(一条链接一天不超2Q2A,注意安全)

<3> check 关键词排名

①监测关键词的自然排名和自然流量,监测关键词的广告排名和广告流量,做好记录

②检查出单词的排位和销量

③检测关键词有没有被A9算法收录进去(自己正在做的词/品牌+产品asin,显示在自然位置就是OK的)

<4> 评论

①本周安排1个视频评论,1-3条文字评论

②自然单也可以催评

③安排三星卡位

<5> check 产品质量

根据评论及反馈,看产品是否会有问题,及时做改进

五,到货第三周-站内外结合加大力度
<1> PPC优化

通过两周的数据检查listing没问题,接下来优化广告放量

①查看转化率,流量是否OK,量化标准有没有达到

②查看商品定位广告效果,2周的数据相对于较多,个人觉得这个广告也可以跟竞争对手做关联,但是也要及时撤掉,2-4周内作判断;同时因为ASIN广告不会帮助关键词收录,所以不论是否达到效果都可以停掉)

③通过自动的数据,创建手动广泛,词组,精准匹配,竞价*3倍(这个如果已经有好的词可以打,可以在一开始同时创建,后期定时优化)

<2> QA+评论

①第三周10Q10A

②本周安排一个图片评论,1-3条文字评论

③对自然评论进行回复

<3> 促销

①站内deal是否有推荐

②站外deal是否有合适的

<4> 补货

监控出单情况,在本周末前给出补货建议(空运+海运结合)

六,到货第四周-销量快车道
<1> PPC优化

本周主要看数据报表,刚推一款新品的时候尽量沉稳,看2-3周的数据后再真正优化广告部分

①高点击,无转化的关键词可以否定;

②高点击低转化的词需要分析是词的问题还是Listing的问题,如果问题无法解决,可以降价;

③高转化的词可以考虑放进精准组单独提高出价以增加出单

根据流量的动态平衡观察广告的自动会不会影响你的手动,利润是否可以cover所有的花费,是否需要把流量权重转移到手动

<2> QA+评论

①第四周15Q15A

②本周安排一个图片评论,1-3条文字评论

③对自然评论回复

④查看是否有差评,是否会影响星级,想办法解决(如果前期工作做好,不是质量问题的差评至少不会对我们产生太大的影响

<3> 促销

①继续查看站内外的deal,是否可报

②coupon可以适当调低折扣

③promotion也可以适当降低或者停掉

七 到货一个月后
①人为干预一个月,服务商质量优质应该可以稳定出单

②减少测评,可以做些催评来增加自然留评率

③每天看数据是否有异常,测评刷单等有没有被亚马逊检测到,有没有掉评,有没有恶意差评,恶意点击广告,及时观察到才能及时解决

④广告数据每天看,7-14天做一次优化,保证质量得分
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感谢楼上分享:lol
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