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亚马逊广告基础、打法及报表分析(一)

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发表于 2021-12-13 10:02:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊站内广告,一直是运营中的重点和难点。
接下来我们将用二篇文章,讲清楚广告的以下内容:

1、常见的广告有哪些
2、做广告的意义
3、广告活动的类型
4、关键词的匹配方式
5、不同匹配类型的广告活动设置方法
6、如何分析广告报表
7、打广告的常见误区和优化策略

一、什么是亚马逊广告

当我们在亚马逊搜索框中输入关键词并显示结果时,部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体,这些被视为亚马逊广告。



二、常见广告位类型

1.品牌广告位




2.四星以上产品广告位



3.关联广告位



4.关键词搜索广告位




三、做广告的意义

近几年亚马逊竞争日益激烈,随着大量涌入的亚马逊卖家,使得消费者在相同类似的产品面前有着巨大的产品选择空间,仅仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。

付费的站内广告,可以提供多种方式将你的产品展示到客户面前,从而获取更多的流量,最终达到产生订单和转化的目的。

四、广告活动类型

1.商品推广

根据投放关键词展示的亚马逊站内广告,买家可以使用关键词来搜索或查看类似商品的卖家产品广告推广。

2.品牌推广

就是以前的头条搜寻广告,也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告,让卖价可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品,可以使买家被引导至品牌商店首页或是特定着陆页。

3.展示型推广

将买家引导至特定商品页面,此亚马逊站内广告类型是依照投放的【买家属性】展示,譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品。



五、关键词匹配方式

1.Broad match(广泛匹配)
这种匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词,就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误,单复数,相似关键字、不讲究顺序等。缺点是虽然投放到的用户比较多,但这部分用户不一定是精准客户。

2. Phrase match(短语匹配)
在设置的关键词前后可添加一些单词,其中包括识别单复数,ing,介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致,相比广泛来说更精准一些。

3. Exact Match(精准匹配)
客户搜索词必须与广告关键词完全匹配,或与广告关键词十分接近的词匹配,才能显示广告。这种类型只能识别单复数,ing等简单的形式,会针对特定关键字查找的买家都会有很高的几率带来转化。


下面我们举一个案列,来更好区分三种匹配模式的区别


我们以Grill gloves(烧烤手套)为例:


广泛匹配是指:Grill gloves for men / Grill gloves high heat / XL Grill gloves high heat men

只要句子中出现了 Grill gloves这个词,即使单个的单词grill 或Gloves你的产品都会出现;

词组匹配则是指:Grill gloves high heat / high heat Grill gloves

只要你的词组匹配了消费者的搜索词,句中不论该词在前或者后你的产品都会出现;

精准匹配则是仅有当消费者输入Grill gloves时,你的产品才会被触发展现到消费者面前;

六.不同匹配类型的广告活动设置方法


在这一部分,我们将手把手教大家学习以下几种活动的设置方法:

1.广泛自动匹配活动设置


2. 广泛手动匹配活动设置


3. 词组手动匹配活动设置


4. 精准手动匹配活动设置


5. ASIN定投广告活动设置


6. 品牌投放广告活动设置


7. 展示型广告活动设置




1.广泛自动匹配活动设置

首先点击商品推广                                                                        然后选择自动投放
            

这里需要注意,新品投放一定要选择“固定竞价”或者“动态竞价-只降低”。如果选择“动态竞价—提高和降低”,将会花费很高却没有订单产生,这种选项适合产品有一定的转化率和排名以后,在节日时使用。根据广告位调整定价的竞价策略是,针对产品类目词里面单个词的点击费用参考,对想要卡到首页顶端主坑位的竞价提价幅度建议为20%-50%,不需要出太高的比例,否则会产生浪费。对于产品页面调整比例技巧:我个人建议设置10-20%,因为广告的点击都集中在顶端,中部竞争的意义不是特别大。



然后选择商品进行广告投放



上面这4组名词的意义如下:
紧密匹配:相同产品不同功能材质商品,类似于手动精准,出现在产品搜索页面,功能是用来跑词
例如蓝光眼镜和太阳眼镜


宽泛匹配:拓大类商品 ,类似于手动广泛,出现在产品搜索页面,功能也是跑词例如眼镜和时尚类商品
同类商品:同类商品,出现在同类商品SRTTI位(Sponsored Related to This Item)功能是打关联。
例如女士眼镜和男士眼镜


关联商品:互补商品,出现在关联商品SRTTI位(Sponsored Related to This Item),功能是打关联
例如喜欢戴眼镜的人也会买首饰类产品或者同类互补产品,比方说耳环,发卡,或者竞争对手同类型更有优势的产品。

总的来说,广泛匹配的目的是为了产品增加曝光和跑词,让产品在亚马逊网页上有更多的展示,同时增加listing的转化。


2.广泛手动匹配活动设置

首先点击商品推广                                                                        选择手动投放                                                      然后选择广告活动的竞价策略



                        

接着选择关键词投放,并填写关键词启动广告活动

   
广泛手动匹配可以自己设定关键词或者亚马逊推荐词,增加产品的曝光和流量。













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 楼主| 发表于 2021-12-13 13:09:43 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2021-12-17 16:52:32 | 显示全部楼层
接着选择关键词投放,并填写关键词启动广告活动
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 楼主| 发表于 2021-12-19 11:09:02 | 显示全部楼层
宽泛匹配:拓大类商品 ,类似于手动广泛,出现在产品搜索页面,功能也是跑词例如眼镜和时尚类商品
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发表于 2021-12-30 12:21:03 | 显示全部楼层
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发表于 2022-6-15 09:25:35 | 显示全部楼层
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