|
|
作为一个跨境电商卖家，不仅要挖掘有潜在市场的产品，了解当地国家地区政策提高产品排名，运营好自己的店铺。
苦心经营有要防止被其它卖家跟卖，使得买家在搜索产品时，结果页面出现大量重复的产品.
一、亚马逊跟卖是什么？
跟卖顾名思义就是在不侵权的前提下，跟别的卖家卖着一样的产品.
例如卖家甲创建了一个商品Listing，卖家乙发现卖家甲的产品销量非常好，于是跟着卖家甲也卖该产品.
亚马逊要求跟卖的产品与被跟卖的产品必须是一模一样的，包括品牌、颜色、大小、包装、功能等.
二、亚马逊为什么允许跟卖？
亚马逊的机制是“重产品，轻店铺”，所以不同卖家的同款产品使用同一个页面，
亚玛逊把页面设置为一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面，以来体“重产品”这个理念.
可以让客户有更好的购物体验，避免出现大量重复的商品页面，让客户看了眼花缭乱.
三、跟卖的优势和劣势是什么？
跟卖的优势：
（1）被跟卖的产品都是销量比较好的，既省去测品的过程，还能快速截流，增加销量；
（2）直接利用被跟卖产品的listing，直接上下架，操作简单，省时省力；
跟卖的劣势：
（1）跟卖是一种高收益高风险的行为，尤其是侵权被投诉导致账户受限或者被封；
（2）跟卖的listing可能会被修改，当自己的产品和被跟卖的产品的listing描述不一致时，可能会造成发错货而导致差评退货等售后；
四、被跟卖了该如何处理？
1.告知对方侵权
如果拥有知识产权（专利权、版权、商标权），可以直接联系亚马逊卖家支持，投诉对方侵权.
2.邮件轰炸
用不同的买家账户向跟卖发数百甚至上千邮件，亚马逊系统会读取所有邮件，如果有很多买家抱怨商标侵权，卖假货或求好评，亚马逊会暂停卖家的账户.
3.测试购买
下单购买跟卖产品，收到产品后拍照片，证明和自己的产品不一样，然后以此为证据提交给亚马逊
如果亚马逊在你第一次进行测试购买后没有移除跟卖，可以用几个不同的买家账户重复此过程.
4.利用特色产品
可以卖自己独特的、其他卖家没有的产品，亚马逊要求跟卖方的产品与被跟卖的产品必须是一模一样的.
5.招商经理途径
前端时间新出来的一种方式，被跟卖了可以联系自己的招商经理，他们可以帮忙投诉处理，但是实际效果并非能达到你想的那样.
一样需要等待处理，只不过有个官方的人帮忙跟进，也许处理的效果会好一点，不过每个招商经理可能名下有2000-3000卖家，他们能不能翻你的牌还是未知数.
6.发警告信
发现跟卖，可以给对方警告新，大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售.
7.参加透明计划，品牌升级
透明计划（Trensparency program）是今年6月份亚马逊正式发布的一个新项目
该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的，让很多卖家欣喜的一点是，该计划能从根本上杜绝恶意跟卖.
9.申请Brand Gating
如果想彻底摆脱跟卖，Amzaon Exclusives & Brand Gating 是唯一的途径.
如果Brand Gating申请被批准后，就没有人能够再跟卖你的品牌
想要获得Brand Gating的批准，首先需要完成亚马逊品牌备案2.0
8.加入Amazon Exclusives
亚马逊有个项目叫“独家销售计划”（Amazon Exclusives）
一旦获准加入该计划，亚马逊就会清楚你Listing上的跟卖，但需要想亚马逊支付5%的佣金.
Amazon Exclusives（亚马逊独家销售计划）申请条件：
订单缺陷率（Order Defect Rate）在1％及以下；
订单取消率在2.5％及以下；
延迟送货率在4%及以下；
愿意仅通过亚马逊（以及自己的网站或实体店）独家销售产品；
愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives项目中刊登的产品；
想通过Amazon Exclusives销售产品，卖家必须是品牌的所有人；
使用亚马逊品牌注册项目（Amazon Brand Registry）注册产品.
这些仅仅是最低的要求，并非所有申请人都可以参加Amazon Exclusives项目，亚马逊还会评估申请卖家的产品独特性和“适合性”
获得参加Amazon Exclusives项目的卖家账号上，“亚马逊销售费用表（Selling on Amazon Fee Schdule）”的Referral Fess部分费用将增加5%
此溢价适用于该账号所有产品的销售.
|
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
|
楼主