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亚马逊跟卖是什么吗?优势劣势是什么?被跟卖了该如何...

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发表于 2021-11-29 10:56:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为一个跨境电商卖家,不仅要挖掘有潜在市场的产品,了解当地国家地区政策提高产品排名,运营好自己的店铺。
苦心经营有要防止被其它卖家跟卖,使得买家在搜索产品时,结果页面出现大量重复的产品.







一、亚马逊跟卖是什么?

跟卖顾名思义就是在不侵权的前提下,跟别的卖家卖着一样的产品.
例如卖家甲创建了一个商品Listing,卖家乙发现卖家甲的产品销量非常好,于是跟着卖家甲也卖该产品.
亚马逊要求跟卖的产品与被跟卖的产品必须是一模一样的,包括品牌、颜色、大小、包装、功能等.



二、亚马逊为什么允许跟卖?

亚马逊的机制是“重产品,轻店铺”,所以不同卖家的同款产品使用同一个页面,
亚玛逊把页面设置为一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面,以来体“重产品”这个理念.
可以让客户有更好的购物体验,避免出现大量重复的商品页面,让客户看了眼花缭乱.


三、跟卖的优势和劣势是什么?

跟卖的优势:


(1)被跟卖的产品都是销量比较好的,既省去测品的过程,还能快速截流,增加销量;


(2)直接利用被跟卖产品的listing,直接上下架,操作简单,省时省力;


跟卖的劣势:


(1)跟卖是一种高收益高风险的行为,尤其是侵权被投诉导致账户受限或者被封;

(2)跟卖的listing可能会被修改,当自己的产品和被跟卖的产品的listing描述不一致时,可能会造成发错货而导致差评退货等售后;


四、被跟卖了该如何处理?

1.告知对方侵权


如果拥有知识产权(专利权、版权、商标权),可以直接联系亚马逊卖家支持,投诉对方侵权.




2.邮件轰炸


用不同的买家账户向跟卖发数百甚至上千邮件,亚马逊系统会读取所有邮件,如果有很多买家抱怨商标侵权,卖假货或求好评,亚马逊会暂停卖家的账户.




3.测试购买


下单购买跟卖产品,收到产品后拍照片,证明和自己的产品不一样,然后以此为证据提交给亚马逊
如果亚马逊在你第一次进行测试购买后没有移除跟卖,可以用几个不同的买家账户重复此过程.




4.利用特色产品


可以卖自己独特的、其他卖家没有的产品,亚马逊要求跟卖方的产品与被跟卖的产品必须是一模一样的.




5.招商经理途径


前端时间新出来的一种方式,被跟卖了可以联系自己的招商经理,他们可以帮忙投诉处理,但是实际效果并非能达到你想的那样.
一样需要等待处理,只不过有个官方的人帮忙跟进,也许处理的效果会好一点,不过每个招商经理可能名下有2000-3000卖家,他们能不能翻你的牌还是未知数.




6.发警告信


发现跟卖,可以给对方警告新,大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售.


7.参加透明计划,品牌升级

透明计划(Trensparency program)是今年6月份亚马逊正式发布的一个新项目
该项目主要用来打击假冒产品,以达到保护品牌方和买家利益的目的,让很多卖家欣喜的一点是,该计划能从根本上杜绝恶意跟卖.


9.申请Brand Gating

如果想彻底摆脱跟卖,Amzaon Exclusives & Brand Gating 是唯一的途径.
如果Brand Gating申请被批准后,就没有人能够再跟卖你的品牌
想要获得Brand Gating的批准,首先需要完成亚马逊品牌备案2.0



8.加入Amazon Exclusives

亚马逊有个项目叫“独家销售计划”(Amazon Exclusives)
一旦获准加入该计划,亚马逊就会清楚你Listing上的跟卖,但需要想亚马逊支付5%的佣金.



Amazon Exclusives(亚马逊独家销售计划)申请条件:


订单缺陷率(Order Defect Rate)在1%及以下;

订单取消率在2.5%及以下;

延迟送货率在4%及以下;

愿意仅通过亚马逊(以及自己的网站或实体店)独家销售产品;

愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives项目中刊登的产品;


想通过Amazon Exclusives销售产品,卖家必须是品牌的所有人;


使用亚马逊品牌注册项目(Amazon Brand Registry)注册产品.


这些仅仅是最低的要求,并非所有申请人都可以参加Amazon Exclusives项目,亚马逊还会评估申请卖家的产品独特性和“适合性”


获得参加Amazon Exclusives项目的卖家账号上,“亚马逊销售费用表(Selling on Amazon Fee Schdule)”的Referral Fess部分费用将增加5%

此溢价适用于该账号所有产品的销售.












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 楼主| 发表于 2021-11-29 10:58:07 | 显示全部楼层
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发表于 2022-6-15 09:35:51 | 显示全部楼层
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发表于 2022-8-3 14:37:55 | 显示全部楼层
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发表于 2022-8-4 14:41:32 | 显示全部楼层
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