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亚马逊则么选产品的思路、技巧以及工具详解

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发表于 2021-11-24 16:50:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
产品是最重要的核心点,不具备优质的产品,那么一切归零。

特别是在做平台类的,比如亚马逊,可以这么说吧,不知大家是怎么想的,产品的重要性,至少占据70%



包括那些做自建站的,最重要的就是产品选择。
所以,选对产品重不重要你自己说。
大家都知道亚马逊是一个电商平台,电商平台顾客跳转到其他产品页的成本就非常低,所以竞争也是相当激烈。
那么产品应该怎么选?
反推下这给我们选品提供了一个思路,就是选品的时候一定要确定自己产品的优势,也就是产品的优势一定要突出,质量,价格,功能,外观,这4个方面一定要有独到之处。

上面提到的4点,至少你的产品要占据其中的一点,其他三点没有明显的不足,才考虑去做。

具体来讲

第一点:选品选择刚性需求且市场容量大,利润高的产品。

第二点:重量小,不易变质不易破碎的产品。

第三点: 产品的标准是一方面,数据方面也需要作参考。

例:同类产品在亚马逊销售排名至少4000以内。

不同排名区间的产品还是存在比较大的差异。

选品时尽量规避与巨头品牌成为竞争对手,就像很多大家必要的用品,其实在这背后都是有品牌巨头在垄断。

所以选品时这点必须注意。

最后一点涉及到产品的细化,选定特定的选品后,可以对平台竞争对手进行分析(包括质量,价格,款式,消费者评价等),选择质量较好的,细化到成品上。

好的产品有了,那么一个优秀的产品页面也是十分重要的,当然这其中也少不了运营。

选品其实是一个不断试错和试对的过程。

最终,你不得不承认一个事实:如果选品思路正确,成功的概率就大一点,选品思路错误,失败的几率就大一点。

正所谓思路决定出路,实际上你无论使用什么样的方法或工具,前提你关于选品的思路一定是正确的,不然再厉害的工具或是方法选品的方向不对全部都归零。

明白选品的思路后,那就讲讲选品的一些技巧与方法

亚马逊选品技巧以及方法

1.研究已经在亚马逊售卖的东西

找到在亚马逊上销售产品的最快方法之一是查看不同类别的亚马逊畅销品列表,以找出已经销售的产品。

通过查看亚马逊畅销列表,您可以了解目前在亚马逊上销售的前100款产品,为您提供有关要销售的产品的建议。

怎样寻找一个产品在亚马逊上售卖


有些人在亚马逊上赚钱最快捷的方法是通过私人标签产品。

那我们就要找到一个在亚马逊上正在销售的产品,找到一个生产此产品的供应商,最后打上自己的标签或是包装。

通过私人标签产品并在亚马逊销售,你不需要去尝试过多陌生的东西。通过尝试发明一种新产品或在亚马逊上创造一个新的市场,在初期这是非常危险的,而且失败率也是很高的。

但是,如果你只能建立一个已经销售和盈利的产品,然后在市场上提供一些稍微好一点或者不同的产品,并且在你的市场营销上做得更好,那么你可以在亚马逊上卖很多钱。

所以这就是为什么我建议在亚马逊上找到一个已经赚钱的产品。

就像我说的,使用亚马逊畅销产品清单会给你很多有价值的数据和信息,以帮助你找出什么是销售和利润。

2.逐一浏览亚马逊商品类目

通俗来讲这个方法就是浏览一遍亚马逊所有的商品列表,当然子列表也需要查看。


看下在网站排名靠前的究竟是什么产品,浏览产品的时候注意查看产品详情页用户的评论,看那些差评多的以及了解这些差评究竟是再说什么点。

第一因为产品的评价多也可以说这类产品的受众广,说明这类产品是一个值得选择的产品种类,第二让你去看产品具体的差评你可以这样想,如果你重新选取一个同类产品,你能够解决那些差评中提到的问题,那是不是可以认为你找到了一个符合用户要求的好产品?

记住你选取一种产品是要满足用户的某种需求,那么你解决了这点,也就抓住了这其中巨大的用户,那你说这个产品你是不是选对了?

有了选品的思路,同时选品的技巧和方法也懂了,那最后就差强大的工具来帮助我们实现头脑中的想法。
一、个人偏好,身边资源,个人可用于运营的资金情况:

个人偏好是重点,不感兴趣的产品,调研就难以做到深入全面,产品都研究不细不深,再怎么也卖不好;其次,在基于偏好的基础上,还要考虑自己身边的可用资源,如果身边刚好有对应的资源,这本身就可以给你添加不少有利条件,至少,可以在打造的心态上让你占有更大的优势,需要说明的是,对于身边没有供应链资源的卖家,1688就是你的身边资源;选品需要花钱,不同资金实力的卖家,选品方向会有很大的不同,所以,可用于运营的资金情况也非常重要,需要提醒的是,无论你的资金多与少,都要学会将资金拆分,要分阶段投入;

二、市场状况:

选品一定要做市场分析,市场分析的维度和细节有很多,包括亚马逊上当前的销售情况,卖家数量多少及核心卖家的销量情况,搜索结果前边几页的产品情况,以及BSR排名前100名的价格情况等等;

三、 侵权要素分析:

知识产权是红线,为了长期稳定的运营,为了避免发生非运营方面的意外情况,卖家在选品的过程中,一定要确认清楚产品是否存在侵权,可以通过向供应商咨询,和同行有经验的卖家交流,专利网站查询,注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素,如果有,我的建议是坚决砍掉;

四、产品综合成本考虑:

衡量一个产品是否可以打造,要对产品成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等,运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本,另外,还要考虑订货周期、是否有最小起订量、是否有现货、是否有很长的交期等时间成本相关因素,所有的成本要素都会影响运营的实际效果,必须考虑在内且考虑细致全面;

五、竞品分析:

任何一个产品,一旦初步确定下来,就要选取并分析多个竞争对手的情况。竞争对手是最好的老师。我的建议是,从不同维度,选择20个竞争对手进行分析,包括竞品的表现、价格、销量、Listing详情内容等等,熟悉了竞争对手的玩法,你也就有了自己的玩法;

六、多家采样:

确定做一个产品后,一定要从多家采样,比较质量、价格、服务水平、包装细节等等,没有对比就没有发现,在对比中,可以帮你更好的了解产品的情况;

七、小批量试销,成功就快速复制:

没有谁能够保证一款产品绝对可以卖得好,所以,产品确定下来,结合自己的资金情况,结合对销量预期的评估,适当订货,进行试销,如果试销失败,分析总结发现也无法改善,果断舍弃,而如果试销成功,快速复制,批量推动;

选品的方法和细节有很多,但如果能够沿着上述七点进行选品,成功的几率会增大,而即便失败了,也不致于太伤筋动骨。因为我一直秉持着活下来比什么都重要的理念,而上述我日常对孵化营学员的选品建议的总结,也正是为了达到“活下去”这一基础目的。

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