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亚马逊跨境电商如何找到好卖的产品?

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发表于 2021-11-23 16:11:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为亚马逊卖家,最头疼的问题就是卖什么?
亚马逊上的产品数量超过3亿,不论是新手还是经验丰富的卖家,都很难在这么庞大的市场李精准找到好卖的产品.


1、找到亚马逊推广流量高的产品页面
亚马逊产品曝光量越高,产品越卖的好,反过来也一样,产品销量高,推广流量也越高,毕竟大家的营销团队也不愿意浪费时间在卖不出去的产品上。
所以我们要利用Ahrefs这个工具找到那些知名网站给哪些亚马逊产品页面推送了流量:


·首先找到行业里比较有名气的网站,然后把它的域名复制在Ahrefa的搜索框里面  
·点击左侧的Outgoing links
·然后点击Anchors,看一下共链接了多少亚马逊页面
·然后深入研究这些链接所推广的产品


2、通过亚马逊评价找到市场痛点
查看用户的评价是调查产品市场最佳方式之一.什么样的产品受到了消费者的狂热追捧?又是什么样的产品让消费者感到非常失望?


在开发产品时,消费者给竞争对手产品的投诉可以成为选品的源泉,你会发现什么样的产品才能满足消费者的需求,让你的产品在竞争中脱颖而出.


3、查看评价少的listing
在亚马逊平台上,排在搜索结果第一页界面的产品销量都非常高.
如果你正在调研产品,发现排在首页的listing只有几个review,那么恭喜你找到金矿了.


评价对亚马逊排名影响大的,竞争产品的评价越少,你就越容易获得靠前的排名。

比如在亚马逊搜索”Dell Latitude Case“ 排名靠前的产品就只有一个评价,那你卖的产品就能很快爬到排名靠前的位置.

4、食品 —— 亚马逊上冉冉升起的品类新星
随着亚马逊推出Fresh和Prime Pantry,食品是热门的电商品类.


一些利润高的食品通常比其它替代品更健康,因为消费者愿意高消费购买有益身体的产品.所有健康食品正成为了高利润的一个品类.


根据谷歌趋势数据显示,健康食品的热度不断上升,自2012年以来,搜索量翻了一倍多:


如果不想销售产品,你可以尝试建立这类产品的联盟营销网站,也能给你带来收入.


5、用JungleScout找到合适的产品
趋势对于了解市场有很大的帮助,可以给你指明一条方向.
JungilScout这个工具可以:
· 根据搜索词显示销量最高的亚马逊产品
· 预估每个listing的销量
· 展示某个品类的平均价格
· 显示某个产品获得的平均评价数量
· 根据销量指标预估营收


6、批发产品
从制造商或者供应商那边批发产品,再放到亚马逊出售.你需要与供应商建立关系,这是一个漫长的过程.


要了解供应商是否靠谱,你可以用Sourcify这个工具核实供应商.


不过批发产品就意味着会受制于人,如果供应商不满意你的运营方式,会停止合作;你还要和其它卖家竞争销售权.
而且前期投资对卖家来说风险高,卖不出去就要承担损失.


7、如何找到靠谱的亚马逊制造商
找到消费者需要的产品后,并决定成立自有品牌,下一步你要做的是找到供应商.供应商的质量非常重要,如果你的产品质量差,会受到大量的差评 容易导致销售下跌

找到靠谱发供应商步骤:
· 先确定是找一个还是多个供应商来完成产品的制造
· 利用可靠的网站查找供应商,网站包括Alibaba、Bossgoo和Made-ln-China
· 给至少10个不同的供应商发送邮件,了解供应商的风格
· 从至少两个供应商那里预定样品,对比下产品质量


8、避免出售被大品牌占据的产品
在选品的过程中,你需要时刻关注行业里那些比较强劲的竞争对手.你还需要注意是否有大型供应商进入了这个领域.


卖家可以制作一个竞争对手的名单,发现一个就添加到名单中,这样积累下来,你就能知道市场的竞争程度.


大品牌进入你所在的领域,证明市场对产品有着很大的需求,但是在选品初期,如果看到有大品牌在销售这个产品,如果你没有资源和经理,建议不要淌这个浑水.


9、利用Ahrefs的关键词搜索功能

Ahrefs的关键词功能可以发现新产品机遇:


·在ahrefas输入产品的两到三个关键词
·结果会显示相关的关键词和主题,查看这些结果。寻找灵感
·找到那些有购物车图标的热门关键词,这说明谷歌在搜索结果李展示了这些产品,也就意味着搜索这些产品的人是想购买
·在谷歌上做个调查,看看谷歌都展示了什么产品










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 楼主| 发表于 2021-11-23 16:17:21 | 显示全部楼层
好!
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 楼主| 发表于 2021-11-23 16:17:49 | 显示全部楼层
大家好,希望大家多支持
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发表于 2021-11-23 17:15:50 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2021-11-25 16:16:41 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2021-11-26 09:11:21 | 显示全部楼层
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发表于 2022-6-15 09:43:42 | 显示全部楼层
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