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亚马逊站外推广案例实战

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发表于 2021-11-23 12:03:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 295907092 于 2021-11-23 12:03 编辑

卖家朋友们,不知道你们有没有相同的感受,在运营产品的过程中,listing发布以后能够操作的事情就不多了。图片文案这些做好后都不需要做太大的改动,也不建议频繁改动。
站内广告和站外推广才是我们重点去想办法突破的版块。

请看以下运营动作:
1.站外deal:提升销量排名
2.站内秒杀:提升销量排名
3.站内广告:提升广告位排名
4.测评(免评):提升关键词排名/销量排名
我们做运营部需要对这个权重了如指掌,但是需要了解这个东西,从排名思维的角度去思考这个问题。
不管是什么排名,最终导向的都是listing的权重排名,有了高排名才有自然流量,自然流量所带来的转化才是我们的利润所在。这个listing的权重问题是十分复杂的,亚马逊也不会将其公之于众,绝对的商业机密,目前市面上虽有的关于这个权重算法的见解,严格来讲都是一种猜测而已,但是猜测有一定的正确率,大方向的大家讲的基本还是对的。我们做运营部需要对这个权重了如指掌,但是需要了解这个东西,从排名思维的角度去思考这个问题。分享操作如下:
第一(新品连续做7-14天的站外deal+站内广告,内外结合,双招即急且快,让敌人防不胜防)
亚马逊的站内促销活动(LD、bd)不是根做就能做,是需要等产品有一定的销量之后系统才会有推荐。在没有站内促销活动的情况下,我们利用站外推广拉高销量,冲刺新品排名,能拿到新品第一名更佳。生竟new  release的标识也能带来不错的转化。

尽可能地在亚马逊新品期把你的运营能量放好、放满,让亚马逊可以读到{不得产品超热卖}的信号,那么你就能持续德享受亚马逊销售飞轮为你带来的好处、有更多、更好的关键字排名,就有越多的曝光量,以带来更多潜在的销量。
如果错过了新品期的销售冲刺,想重新让你的产品页面搜索关键字宝座,难度与投入的资源则是5倍、十倍之多!
第二:
1.备货充足:根据产品类目的情况,备充足的货,断货会导致投资白费。
2.提报LD:确认LD时间:站内LS以及站外Deals在时间上要高度匹配。
3.站内广告:在LD开始第一天增加广告投放(根据产品情况,建议广告投放在此时期可以激进一些,可以是日常的3倍预算或者以上);可以同时设置Coupon.
4.站外推广:最好安排LD开始前一天就开始做站外推广,以促进LD排名,确保站外推广能够带来持续至少3天的流量,最好保持7他,折扣码50%ff——60%off
5.数据分析:以及下载order报表:每天检测销量来源,来制定下一天的策略:检测每天的销量,转化率以及流量变化。


第三:稳定期listing使用站外推广再次激活,劲道奇猛,乃解危自救的绝招)
老listing推广6个月以后,排名不高不低,稳定在一个排名区间。每天的自然流量足够带来一点点利润,所产生的利润又投入到补货当中去,结果就是你一直看不到真正的利润,钱在货上。这个时候要么全力冲击排名。要么放弃这个产品,稳住是没有用的,因为耗费的时间带不来更多的利润。瞄准时机选择做多次的站外 deal来提升排名,占领更具有优势和利润的坑位。第四:退休期listing低价清仓,霸力当世无敌
二八定律在任何地方都是适用的,赢家只有百分之二十,那剩下的百分之百八十的产品怎么办?
滞销的产品犹如烫手山芋,放在亚马逊仓库超过一定期限它就要收仓储费用,就算弃置也要向亚马逊支付弃置费用,这时候如果选择做站外,只要价格足够低,还是很有机会八产品全部卖掉,收回一部分资金。
当然这一步也是无奈之举,希望大伙尽可能不会用的。

一个产品可以分为新品期,成长期,稳定期,退休期。

重要的是站外推广对每一个环节都起到重要的作用。
个人经验分享,希望大家一起交流学习。

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发表于 2022-6-15 10:00:42 | 显示全部楼层
日本物流专线  业务渠道有:日本空派商业件、FBA空派包逆算、佐川包税、海运单清、海运快慢船、海运纯电/食器件、佐川小包 ; 目前按照正规申报,贴双标合规出运,固定税率,按售价40%申报,时效稳定 渠道安全    空运FBA包逆算渠道价格24/kgs,时效稳定,有很大优势   如果贵司有需求 欢迎来电或添加微信18476332676 咨询
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发表于 2022-7-12 10:51:10 | 显示全部楼层
美国尾程派送成本优化的建议  对于美国海外仓*美国卖家*美国发全球的客户来讲,最近几个月的情况很不理想。 2022年整个跨境电商行业一直在动荡中,受以下不利因素影响: 1.海运费在2021年前后达到了历史最高点,整个头程的成本一直处于高位徘徊。 2.美国市场的需求自从疫情爆发以来,出现需求集中爆发的情况,短期内人们购买了未来几年可能需要的产品,导致卖家有些产品的需求评估出现误差,出现了大量补货,滞销的情况。 3.中美两国的国际关系没有出现大家期待的拐点,继续持续在相对紧张的边缘,甚至还出现了抵制新疆棉花的情况。 4.美国海外仓的房租,人工成本在持续不断的攀升,尤其是人工成本,一直在持续不断的升高,这个和美国物价疯涨也有关系。 以及其他的因素(比如燃油费上涨),给整个跨境电商,尤其是美国跨境电商从业者,带来很大的成本的提升。 对于美国海外仓美国海外仓*美国卖家*美国发全球的客户来讲,导致的最直接的情况就是,成本在一路飙升,利润在不断压缩,各个环节都在承压,高压运行,甚至不少从业者消减预算,降低规模以应对多变的成本变化。  针对以上情况,ViteUSA基于数十年的美国本土公司运营经验,给出以下建议(深入交流请加VX:Holmes054_lan): 1.作为跨境电商卖家,选择优质靠谱的头程供应商至关重要,低价很重要,但是:靠谱,稳定,一手 的头程服务商才更重要,这样头程时效才有保证,售后才有保证。必要时抱团取暖,尽量把头程成本降低下来,比如: 产品在40-45lb的尽量控制在40lbs以下,避免因为加装包装后产生超重附加费 超长 围长同样的控制手段 箱子要选择标准的,包装好,尽量不要出现运输过程破损的情况,产品利润率把控好,除了战略亏损的产品以外尽量留足利润空间。 2.作为美国海外仓 优化人工成本,提高人均贡献 优化物流成本:选择超重附加费减免的正规渠道,选择折扣比较大的渠道 比如:UPS Ground 官方70% OFF,Fedex LTL 官方80% OFF 优化客户群体:选择自己的擅长的,利润高的产品客户,量大好操作的客户 3.美国发全球的客户 选择一个靠谱的中转仓库  选择一家折扣比较高的(FedEx International 88% OFF)快递账号 选择一个靠谱的平台采购(Amazon ebay Newegg) 寻找一批靠谱的买手,我们都可以提供协助 专业提供美国尾程派送方案,美国本土公司,一手账户,自研系统 联系电话(VX同号)Daniel :13925696562  邮箱:hardy.shi@viteusa.com
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